Нетворкінг та міжнародний ринок

Будь-який бізнес — це амбіції, бажання бути кращими за конкурентів, продавати більше і отримувати високий прибуток. Щоб досягти справжнього успіху у своїй ніші, важливо сказати про себе. Підприємці, представники фінтех- та криптопроектів повинні зробити це так, щоб їх почули, помітили та захотіли розпочати співпрацю. 

Один із ефективних шляхів просування свого бізнесу. нетворкінг. Поговоримо у тому, як управляти відносинами збільшення прибутку.

Image Gerd Altmann із сайту Pixabay 

Підписуйтесь на нас у Facebook, Telegram, Twitter, Instagramщоб не пропустити важливе!

Вітчизняний бізнес зараз активно виходить на закордонні ринки, європейці інвестують українські IT-стартапи. Можливість здобути міжнародне визнання – це добре. Але багато хто стикається з певним опором іноземної аудиторії.

Навіть попри великий інтерес до України та її підтримку, консервативні європейці не поспішають підписувати договори з новими постачальниками та співпрацювати з новими партнерами. Вони по-старому "купують у своїх". 

Один із найважливіших інструментів, які дозволяють стати "своїм", - завоювати довіру потенційних клієнтів. 

Корисні зв'язки

У бізнесі важливе вміння знаходити нових партнерів та клієнтів, наймати найкращих співробітників. Чим більше коло знайомств, тим більше шансів отримати перераховане.

В Україні корисні зв'язки - це все ще один з безлічі інструменти просування бізнесу. На міжнародному ринку — чи не основний. Особливо у сегменті B2B-продажів та у ніші надання експертних послуг.

Українським підприємцям, які активно прагнуть міжнародного ринку, необхідно стати “своїм серед чужих”. Але головне — стати гідним конкурентом місцевих — звичних та зрозумілих — постачальників товарів та послуг.

Таргетована реклама чи SEO-просування тут не допоможуть. Експерти радять активно використовувати нетворкінг та вивчати особливості управління відносинами.

Шукаємо тих, хто справді потрібний

Багато хто бачить активний пошук корисних зв'язків як виснажливий марафон відвідування максимальної кількості ділових тусовок різних бізнес-спільнот.

Це хибне уявлення. Не потрібно бігти на всі виставки, Дні відкритих дверей, реєструватися на будь-які тематичні конференції, семінари тощо. А які заходи таки варто вибрати? 

Порада №1

Успішний нетворкінг для бізнесу - це спланований і обдуманий нетворкінг, тому важливо:

1. визначити цільову аудиторію;
2. знайти бізнес-тусівки, де вона буває найчастіше.

Останнім часом багато ділових заходів відбуваються online. Зазвичай потрібно просто зареєструватися, вказавши адресу електронної пошти.

Варто зосередитися на виборі профільних ком'юніті та стати їх частиною. А потім уважно стежити за новинами, відвідувати конференції, вебінари, семінари тощо. та активно обговорювати інсайти з учасниками спільноти.

Рада №2

Можна скласти список цікавих особистостей зі свого бізнес-середовища та знайомитися з ними online. Нині це не проблема:

• з метою розширення кола корисних контактів люди підписуються на облікові записи один одного в соцмережах;
• лайкають і шарять цікаві публікації;
• пишуть коментарі;
• беруть участь у дискусіях;
• висловлюють свою думку в опитуваннях (особливо цінні ті, де є пункт “Свій варіант”) та ін.

Але нетворкінг - це "живий" взаємний процес. У налагодженні та зміцненні ділових взаємин повинні брати участь обидві сторони, тому важливо подумати про рекомендації.

Дбаємо про рекомендації

Відповідно до соціологічної теорії шести рукостискань, будь-які дві людини на планеті з'єднані не більше ніж 5 рівнями особистих контактів.

використання соціальних мереж максимально скорочує цю відстань. За бажання можна "дотягнутися" практично до будь-якої людини - і цей шанс варто використати.

приклад

Ви займаєтеся 3D-дизайном і хочете знайти клієнтів в Іспанії чи Португалії 

⇛ Згадайте, у кого з ваших знайомих є (можуть бути) соціальні зв'язки в ніші, що цікавить вас, та/або регіоні Європи

⇛ Задайте питання та з'ясуйте, хто зможе розповісти про вас своїм знайомим як про фахівця

⇛ Як мінімум одна така людина знайдеться - передайте їй необхідну інформацію про свою роботу та бажання співпрацювати

⇛ Договоріться, щоб він відрекомендував вас своєму знайомому (це може бути коротке особисте повідомлення в LinkedIn, у директі Instagram, у групі Telegram, у загальному чаті в WhatsApp і т.д.)

⇛ Навіть така скромна рекомендація може допомогти в досягненні мети, оскільки виділить ваше ім'я в потоці повідомлень, що надходять вашому потенційному клієнту

Допомагаємо іншим досягати успіху

Розширення бази ділових контактів і корисних зв'язків - це не продавати свій продукт при будь-якому знайомстві. Це в основному про допомогу іншій людині у вирішенні її завдань.

Побудова мережі ділових контактів починається з тривалого і комфортного спілкування з людиною, яка нас цікавить. У спокійній обстановці варто дізнатися, чим займається співрозмовник, розповісти про свій бізнес, дізнатися про його позицію і поділитися своїм досвідом.

Важливо думати про те, чим я можу бути корисним. Таке посилання важливе і для того, хто пропонує, і для його співрозмовника.

Того, хто допоміг з пошуком потрібних контактів/клієнтів/ділових партнерів, з великою ймовірністю віддячать у відповідь. Нехай не відразу, по можливості, по ситуації, але все ж таки.

Допомагаючи іншим бути успішними у бізнесі, ми допомагаємо і собі!

Будуємо міцні ділові відносини

1. Люди звертаються до тих, кого знають та кому довіряють. Підвищує довіру живе спілкування. Якщо це можливо, потрібно не лише переписуватись, а й спілкуватися голосом, щоб співрозмовник відчував інтонації, емоції, посил, настрій. 
2. Важливо дякувати людям за будь-яку надану послугу — цінну пораду, корисне знайомство. 
3. Персоналізація важливих контактів - теж "цеглинка" в фундамент міцних ділових відносин. Наприклад, особисто написане привітання з професійним, державним чи, можливо, особистим святом — важливе та цінне.

Підтримуємо зв'язок після знайомства

Поява у списку контактів нової людини – це лише половина справи. Особливо, якщо йдеться про спілкування з іноземними колегами. При великій кількості зустрічей зайнятій людині важко згадати, звідки вона знає вас. 

• Зв'язуватись з новим знайомим краще протягом 1-2 днів після першої зустрічі. 
• Не треба бути нав'язливим, але варто бути корисним!
• Наприклад, можна нагадати про себе, надіславши посилання на цікаву інформацію на тему нещодавнього спілкування.

Вчимо англійську мову

Багато міжнародних ділових заходів безкоштовні. Вони проходять онлайн та відкриті для всіх представників індустрії. Як правило, потрібно просто зареєструватися, вказавши адресу електронної пошти.

Для зацікавлених у розвитку та зміцненні ділових зв'язків, налагодженні партнерських відносин та створенні спільних проектів це шанс швидше інтегруватися в міжнародне бізнес-середовище. 

Проте участь у них, нетворкінг та кроки щодо просування свого продукту на закордонних ринках неможлива без знання іноземних мов. Насамперед, англійської. 

Також він необхідний вивчення більшості курсів з IT-сфери.

Безкоштовні курси англійської для українців    

uTalk

Додаток, що дозволяє освоїти базовий рівень англійської шляхом вивчення найбільш вживаних слів і фраз. Можна завантажити в App Store або Google Play.

Babbel

Мовні курси рівнів A1-B1. Для того, щоб скористатися пропозицією, потрібно вибрати українську мову як мову відображення інформації. Доступно в App Store та Google Play.

Lingo Hut

Платформа відкрила для українців доступ до 125 уроків. Програма навчання включає тестові завдання та аудіоматеріали для вивчення нової лексики.

Real English

59 безкоштовних уроків англійської для А1-В1. Ідеально підійде для тих, хто хоче покращити свої навички listening (аудіювання).

Gramaro.io

Програма для вивчення правил англійської граматики. До тарифу Premium надається безкоштовний доступ на 1 рік. Gramaro.io можна завантажити в App Store та Google Play.

Висновок

Вміння оточити себе людьми, кожен із яких — професіонал у своїй сфері, — серйозна робота.

З моменту знайомства до угоди про співробітництво може пройти не один місяць. Однак час і зусилля, витрачені на побудову корисних зв'язків, — це добрі інвестиції.

Знайомство з людьми, які мають ресурсні можливості, здатне позитивно вплинути на ваш бізнес і допомогти з виходом на іноземні ринки.

Важливим інструментом просування бізнесу був і залишається надійний сайт, розміщений на надійному хостингу. Його можна придбати на NIC.UA, як і вдалий міжнародний домен, а також SSL-сертифікат.