Нове об'єднання українських IT-компаній
UA Tech Network – нове об'єднання вітчизняних IT-компаній. Засновниками проекту стали UA Tech Club, Sigma Software та IdeaSoft. Його мета – надання підтримки представникам малого та середнього бізнесу, які працюють в IT-секторі.
Нове об'єднання націлено розвивати ІТ-бренд України, щоб залучати вигідніші фінансові контракти за допомогою консолідації ресурсів та зусиль різних за потужністю бізнесів.
Розглянемо основні напрямки співробітництва у рамках проекту. А також поговоримо, хто може стати учасником UA Tech Network.
UA Tech Network
UA Tech Network – неформальне об'єднання IT-бізнесів (не асоціація чи клуб). Платити за членство не треба. За словами Анатолія Клепача, засновника та гендиректора UA Tech Club, ініціатори проекту прагнуть створити спільноту компаній, які готові:
- допомагати іншим розвивати бізнес та надавати менторську підтримку;
- сприяти маркетинговому просуванню невеликих компаній на міжнародному ринку;
- вступати в колаборації для створення нових продуктів та сервісних напрямків.
Факти про Sigma Software
- Досвід на IT-ринку – понад 20 років
- Експертиза в 10 різних бізнес-доменах
- Контракти із закордонними клієнтами (зокрема, великими — Boeing, Volvo та ін.)
- База контактів, якими Sigma Software Group готова поділитись
- Бажання та можливість надати менторську підтримку маленьким IT-компаніям
Факти про UA Tech Club
- Спільнота IT-підприємців та керівників технологічних компаній
- Місія – вивести бізнес учасників UA Tech Club на якісно новий рівень
- Ком'юніті, що об'єднало технічні уми IT-підприємців та бізнесменів
- Компанія готова надати інструменти, необхідні для розвитку компанії: від допомоги у побудові процесів до зустрічей з посольствами та інвестиціями
Факти про Ideasoft
- Харківська IT-компанія, що спеціалізується на фінансових технологіях, телекомунікаціях та суміжних галузях
- Учасник Sigma Software Group, незалежний партнер Sigma Software з розробки програмного забезпечення
- Розробляє та впроваджує інноваційні блокчейн-продукти
- Штат - 200+ висококваліфікованих розробників
- Автор блокчейн-сервісу для перевірки походження криптовалют Global Ledger Protocol
Користь ідеї створення UA Tech Network
Оскільки IT є доступною і дуже гнучкою сферою діяльності, відкрити тут бізнес не проблема. Більшість невеликих ІТ-компаній створюються спонтанно, ситуативно.
Чимало прикладів того, коли досвідчені розробники чи веб-дизайнери вирішують піти у вільне плавання та відкрити власну справу. Багато хто з обставин переходить до ІТ-бізнесу з іншої галузі.
Відкрити ФОП і почати працювати не важко, але на певному етапі розвитку бізнесу збільшується відповідальність та вимоги. Отже, виникають проблеми ефективного зростання компанії та управління командою.
Нове об'єднання має на меті підтримувати невеликі компанії та допомагати їм:
- вивчати досвід роботи великих та успішних ІТ-бізнесів;
- правильно вибудовувати процеси;
- легко переходити з одного етапу розвитку бізнесу до іншого.
Завдання UA Tech Network в умовах воєнного часу
Не всі представники малого та середнього бізнесу могли виділяти великий бюджет на маркетинг навіть до війни. Крім того, не кожен український IT-бізнес мав свої представництва за кордоном, а значить, і можливість співпрацювати з enterprise-клієнтами.
А хто й налагодив такі зв'язки, через війну зіштовхнувся із проблемою залучення нових іноземних контрактів. Одна з головних цілей UA Tech Network — сприяти просуванню дрібних компаній на міжнародний ринок.
Основні напрямки співробітництва у рамках об'єднання
UA Tech Network націлена на реалізацію ефективних форматів співробітництва IT-компаній у сервісному бізнесі. Компанії, що мають безліч проектів та відкритих вакансій (як Sigma Software), можуть налагоджувати партнерські відносини з іншими учасниками об'єднання за принципом субпідряду або за допомогою аутстафінгу (залучення тимчасових працівників для роботи на проекті).
Плюси такої колаборації для маленьких компаній:
- можливість отримати вигідніші замовлення;
- доступ до успішного досвіду побудови бізнес-процесів.
Наприклад, невелика IT-компанія, яка має перспективу співпраці з потенційним клієнтом, може залучити розробників та менеджерів великої компанії-партнера для переговорів та підписання вигідного контракту. Сторони домовляються, яка компанія відповідатиме за менеджмент спільного проекту.
Що доступно для компаній-учасників UA Tech Network:
- звертатися за менторською підтримкою в Sigma Software та спільно розвивати бізнес-процеси;
- використовувати об'єднання як лійку продажів;
- отримувати більше нових замовлень завдяки спільному маркетингу.
Партнерство у рамках UA Tech Network
Прикладом успішного кейсу колаборації в рамках роботи об'єднання є співпраця Unicsoft і Whimsy Games.
Потужна компанія Unicsoft, що спеціалізується на блокчейне, залучила до співпраці Whimsy Games, яка працює в геймдеві, та підписала з нею контракт на мільйон доларів.
Завдяки партнерству в рамках об'єднання IT-компаній Whimsy Games приєдналася до вигідного проекту, а до українського бюджету надійшло значно більше коштів.
Напрямки роботи UA Tech Network
Нове об'єднання планує співпрацювати з продуктовими компаніями та стартапами.
Засновники UA Tech Network мають потужну базу зв'язків та клієнтів, а отже, можливість валідації великої кількості ідей та здатність допомагати стартапам з виходом на міжнародний ринок.
До того ж будь-яка сервісна компанія мріє про власний продукт, і UA Tech Network має намір допомагати маленьким бізнесам створювати його.
Також об'єднання планує знаходити схожі запити у різних замовників та створювати продукт не тільки для них, але й для продажу клієнтам по всьому світу.
Хто може стати частиною UA Tech Network
До об'єднання вже приєдналося понад 30 компаній (в середньому в кожній близько 75 співробітників). В основному це студії, які мають досвід роботи на міжнародному ринку.
Частина компаній-учасників базується в Україні (переважно у Києві, Харкові, Дніпрі), частина – за її межами. Виходячи з цього, UA Tech Network може надати замовнику гарантію виконання контракту.
Наприклад, якщо команда фахівців, які фізично перебувають в Україні, з якихось причин не зможе працювати, її завдання виконають ті, хто перебуває за кордоном.
Таким чином, засновники об'єднання диверсифікують ризики невиконання проектів, оскільки у разі потреби можуть залучити ресурси з інших компаній.
3 основні вимоги до кандидатів
- Готовність до колаборації з іншими компаніями
- Підтверджена технологічна експертиза у своїй сфері
- Надійна репутація
Керівництво компаній-засновників об'єднання продовжує розглядати заявки від представників української IT-галузі та проводити співбесіди з кандидатами. Раз на тиждень приймається рішення про членство в UA Tech Network.
Актуальне про UA Tech Network
- Після того, як буде узгоджено перший пул бізнес-контрактів, об'єднання оприлюднить можливі моделі співробітництва.
- У планах — різні види кооперації з компаніями Sigma Group (у тому числі щодо купівлі та продажу опціонів у синергетичних бізнесах)
- Свій дохід UA Tech Network витрачатиме на маркетинг та просування об'єднання та вітчизняного бізнесу на міжнародному ринку
Війна прискорила створення UA Tech Network
За словами Анатолія Клепача, ідея створення об'єднання обговорювалась ще до початку широкомасштабної агресії Росії. Але галузь стабільно розвивалася, тож невідкладної потреби у реалізації ініціативи не було.
З початком війни невеликі IT-студії почали втрачати клієнтів і зрозуміли, що настав час діяти. На жаль, з трагічної причини, але інтерес до українських брендів підвищився і відкрилися нові можливості для розвитку індустрії.
У такій ситуації IT-бізнесу слід максимально скористатися моментом. IT — саме галузь, яка може швидко відновлюватись, нарощувати обсяги та суттєво підтримувати вітчизняну економіку.
Потужність та соціальна відповідальність української IT-галузі
За даними дослідження IT Ukraine Association, за І квартал 2022 року представники ІТ-сфери перерахували $2 млрд експортних надходжень (торішній показник за цей період - $1,44 млрд). Обсяг експорту збільшився на 28%.
Також відомо, що за час війни 77% українських ІТ-компаній залучили нових клієнтів.
У березні 2022 року галузь зберегла 96% обсягу експорту комп'ютерних послуг ($522 млн) порівняно з аналогічним періодом 2021 року ($546 млн). В умовах нестабільності та підвищених ризиків вітчизняна ІТ-галузь продемонструвала суттєвий запас міцності.
Протягом 2,5 місяців війни компанії-учасниці дослідження IT Ukraine Association перерахували до благодійних фондів 806 млн грн.
Приклади фінансової підтримки
Наприклад, SoftServe (міжнародна IT-компанія, заснована у Львові) направила на підтримку ЗСУ та гуманітарні потреби населення понад 12 млн грн.
Крім того, компанія заздалегідь сплатила податки у розмірі 24 млн. грн., щоб надати українській економіці додаткові ресурси.
Активно запроваджується практика використання цифрових активів. Так, розробник рекламних технологій Admixer – авторизований партнер Google, Microsoft, Facebook, Xandr та Viber – забезпечив можливість перерахування донатів для Save The Children Ukraine у криптовалюті.
Висновок
Об'єднання вітчизняних IT-компаній UA Tech Network відкриває цікаві можливості співпраці, масштабування бізнесу та виходу на міжнародний ринок.
Для тих, хто займається підприємницькою діяльністю, нагадаємо, що ефективним інструментом є сайт — його можна створити на WordPress. Стабільну роботу веб-ресурсу забезпечує надійний хостинг від NIC.UA.
У нас також можна вибрати та купити унікальний домен та отримати SSL-сертифікатякий захистить ваших клієнтів від крадіжки особистих даних.
Використовуйте будь-яку нагоду розвивати свій бізнес, щоб підтримувати економіку України!
