Упевнена реклама

Розвиток технологій сприяє насиченню ринку інформацією про різноманітні товари та послуги. У споживача очі розбігаються, загострюється і без того непросте завдання вибору. Продавці, у свою чергу, стурбовані тим, як за високого рівня конкуренції переконати клієнта, що саме його продукту варто віддати перевагу. В умовах, що склалися, актуальним питанням є вибір ефективної рекламної стратегії.

  Добре працює упевнена реклама.

Зміст статті:

• Що таке упевнена реклама?
• Прийми переконуючої реклами:
  1. Батіг і пряник
  2. Принцип дефіциту
  3. Одна реклама – одна ідея
  4. Розповідь від другої особи
  5. Почуття контролю
  6. Обіцянка цінності замість заклику до дії

Image: Pixabay

Підписуйтесь на нас у Facebook, Telegram, Twitter або Instagram, щоб нічого не пропустити!

Що таке упевнена реклама?

Упевнена реклама – це маркетингова стратегія, яка спонукає потенційного клієнта купувати товари чи послуги, звертаючись до емоцій та чуття, при цьому надаючи покупцеві достовірні дані про характер та функції продукту.

Упевнена реклама впливає на бажання та інтереси споживачів, переконує їх придбати товар чи послугу. Для цього потрібно:

1. Сфокусувати увагу клієнта на перевагах, які він отримає разом із продуктом.
2. Дати зрозуміти, що використання продукту допоможе клієнтові в чомусь покращити життя.

Цей вид реклами буде ефективний в тому разі, якщо клієнт вже замислювався про придбання товару чи послуги, але сумнівався у виборі між різними пропозиціями.

Прийми переконуючої реклами

1. Батіг та пряник

Людиною рухають дві сили: бажання отримати задоволення і прагнення уникнути неприємностей. Коли люди бачать рекламу, «пряники» або обіцянки прибутку та успіху можуть вселити в них надію та спонукати до спроби отримати задоволення. «Батіг» – це перспектива втрати, що викликає у людини страх, який змусить його уникнути цього потенційного негативного почуття.

2. Принцип дефіциту

Люди цінують все рідкісне та унікальне. Наявність того, чого не може собі дозволити більшість, підвищує почуття власної гідності людини, дає відчуття сили. Використовуйте вирази, пов'язані з дефіцитністю або унікальністю продукту, які змушують швидко наважитись на покупку: «ексклюзивна пропозиція», «тільки сьогодні», «тільки зареєстрованим користувачам», «обмежений доступ». Це допомагає збільшити споживчий піт.

3. Одна реклама – одна ідея

Щоб привернути увагу людей та утримати її до кінця рекламного повідомлення, фокусується на одній ідеї. Виділіть основні переваги, особливості вашого пропозиції – це допоможе клієнтам побачити її цінність та збільшити імовірність покупки. Не намагайтеся вбити всіх зайців одним вистрілом – прорекламувати кілька товарів, знайти менеджера та постачальників заодно – це не працює. Сформулюйте одне речення, але постарайтеся донести його до суть максимально яскраво.

4. Розповідь від другої особи

Такі займенники, як «ти» і «ви», втягують потенційного клієнта в процес і допомагають йому асоціювати собі із ситуацією, описаною в рекламі. Рекламне оголошення від другої особи привертає увагу і допомагає клієнту представити омріяне майбутнє з вашим товаром або послугою.

5. Почуття контролю

Відповідно до досліджень, проведених американськими психологами, контроль – біологічна та психологічна потреба людини. Він дає відчуття безпеки та комфорту.

Можливість вибору теж дає відчуття контролю. Дозвольте клієнту відчути, що вибір завжди лишається за ним. Надто нав'язлива пропозиція викликає бажання піти. Дати клієнту відчуття контролю допомагають такі фрази, як: "розслабтеся", "не поспішайте", "ніякого тиску", "ви завжди встигнете". Як у рекламному ролику La-Z-Boy - "Зона без тиску".

6. Обіцянка цінності замість заклику до дії

Заклики до дії, такі як «позвоніть зараз» або «натисніть зараз» стимулюють прийняття рішення у людей, які в принципі готові зробити крок до покупки. Але вони далеко не завжди переконають скептично налаштованих клієнтів. У фіналі рекламного оголошення покажіть цінність вашого пропозиції. Розкажіть про позитивні події, які відбудуться у житті клієнта, якщо він придбає товар чи послугу. Наприклад, залучаючи клієнтів на курс із ведення блогу, фінал повідомлення може звучати приблизно так: «Натисніть сьогодні і станьте блогером вже завтра».

Важливо зазначити: упевнена реклама не повинна сформувати в цільовій аудиторії враження, що використання продукту миттєво дасть ефект, продемонстрований у рекламі. Ідея полягає у тому, щоб показати клієнтові, що використання продукту допоможе наблизити його мрію, пережити емоції, які переживає герой реклами.