Що таке MVP і навіщо він потрібний вашому стартапу

Мета будь-якого стартапу, пов'язаного з розробкою повнофункціонального продукту, запропонувати користувачеві інструмент вирішення його проблеми. Тому ще до запуску проекту важливо зрозуміти, чи потрібний цей новий продукт аудиторії. Як це зробити? Використовуючи концепцію Minimum Viable Product ("мінімально життєздатний продукт"), яка є частиною стратегії "ощадливого стартапу".

Поняття MVP застосовується до створення продукту з будь-якої сфери, проте найчастіше користуються стартапи, пов'язані з розробкою цифрових сервісів і ПЗ. Суть концепції проста: ви розробляєте продукт (товар або послугу) і ваше завдання як розробника – відстежити та проаналізувати поведінку людей, які вперше користуються цим продуктом (сайтом, додатком, автоматизованим сервісом тощо).

Завдяки даним, отриманим під час такого експерименту, ви продовжуєте роботу над продуктом, коригуючи її, або, у разі відсутності інтересу аудиторії, припиняєте подальшу розробку.

Підпишіться на нас у Facebook, Telegram, Twitter або Instagramщоб нічого не пропустити!

MVP допомагає мінімізувати ризики

В основі будь-якого стартапу лежить певна гіпотеза. Перевірити її спроможність допомагає:

• складання списку критеріїв, що визначають її життєздатність;
• створення та запуск MVP;
• вимірювання показників ефективності;
• аналіз результатів, складання висновків та, за необхідності, прийняття рішення про перевірку наступної гіпотези.

За даними дослідження бізнес-аналітичної компанії CB Insights, причиною провалу близько 42% стартапів є відсутність ринкового попиту. Багатьом підприємцям-початківцям потрібні місяці, а то роки на те, щоб усвідомити помилковість своєї гіпотези.

Прийти до розуміння, що продукт не цікавий аудиторії, витративши  багато сил і грошей на його розробку — не найкращий розвиток сценарію. Завдяки використанню концепції MVP можна мінімізувати ризики.

Чому важливо створити Minimum Viable Product?

Запуск MVP дозволяє отримати зворотний зв'язок від реальних користувачів та зрозуміти, чи справді продукт цікавий аудиторії, і що саме зараз їй потрібно.

MVP - це працездатна тестова версія продукту, в якій реалізовані лише основні функції (іноді навіть одна). Його спроможність і актуальність перевіряють за рахунок отримання реального фідбека користувача.

Після збору та вивчення зворотного зв'язку займаються доопрацюванням вдалих фіч, проводять повторне тестування і, у разі позитивного відгуку аудиторії, приступають до створення повноцінного продукту та випускають його на ринок

Чи варто витрачати ресурси створення MVP?

Від ідеї створення затребуваного продукту до її реалізації у разі успіху — довгий шлях. Завдяки впровадженню MVP можна:

• заощадити кошти, тому що не доведеться вкладатися в нерентабельний бізнес-проект;
• виміряти нішу та зрозуміти, чи є можливість працювати на готовому, сформованому попиті;
• дізнатися рівень інтересу користувачів до вашого продукту;
• визначити за допомогою ітерацій найкращий вектор розвитку;
• сформувати базу реальних потенційних клієнтів, а також early adopters ("ранніх прихильників") нового продукту.

Етапи створення MVP

Для запуску MVP можна використовувати схему із 8 етапів:

• 1-4 - опрацювання бізнес-ідеї;
• 5-6 - це проектування продукту;
• 7-8 - розробка та тестування.

1. Формулюємо завдання

Використовуючи клієнтоорієнтований підхід, намагаємося відповісти на питання, навіщо користувачеві потрібен продукт, яке завдання він допомагає вирішити, у чому його цінність.

2. Визначаємо ЦА та виділяємо її ядро

Під час підготовки MVP не варто орієнтуватися на потреби широкої аудиторії. Звуження ЦА дає можливість точніше позиціонувати новий продукт. Щоб цього досягти, потрібно намалювати портрет "ідеального користувача", тобто клієнта, який без роздумів готовий купити продукт, можливості якого його повністю задовольняють. У маркетингу це називають "аватар клієнта": вік покупця, його доходи, освіта, звички, інтереси. Ця інформація про споживача стане в нагоді і пізніше - на етапі просування нового продукту.

3. Вивчаємо конкурентне середовище

Навіть якщо вдалося вигадати щось нове, особливе, у цій ніші все одно можуть працювати компанії, які пропонують щось із тієї ж галузі. Варто проаналізувати їхню частку на ринку, вивчити досвід, дізнатися про переваги, виявити недоліки, зрозуміти в чому їх унікальність і зрозуміти, чому їх обирають споживачі.

4. Здійснюємо SWOT-аналіз

SWOT-аналіз дозволяє визначати слабкі та сильні сторони, прораховувати можливості та перспективи мінімально життєздатного продукту, а також передбачати загрози.

5. Складаємо карту шляхів (маршрути клієнта)

Виконавши фундаментальний аналіз бізнес-ідеї, ми маємо подивитись новий продукт очима потенційного покупця. Карта шляхів - це порядок дій користувача, які він виконує, рухаючись до своєї мети - купівлі потрібного товару чи послуги. Потрібно поставити себе на місце клієнта, уявити, як він взаємодіятиме з новим продуктом (наприклад, з додатком), зрозуміти, на якому етапі йому варто запропонувати додаткову інформацію, коли додати підказку. Проектувати інтерфейс так, щоб шлях вийшов коротким, простим та зручним.

6. Виділяємо основні функції та розраховуємо обсяг MVP

Незалежно від масштабу майбутнього проекту, MVP має презентувати лише основні функції. Використовувати MVP пропозицію користувачеві додаткових можливостей небажано: це заплутати клієнта і спотворити достовірність результатів дослідження спроможності ідеї. Розширений функціонал можна буде додати пізніше, після тестування продукту та аналізу отриманого зворотного зв'язку.

7. Вибираємо ітеративний метод та розробляємо MVP

MVP важливо розробляти з використанням одного з ітеративних методів - Scrum, Lean, Kanban та ін Всі перераховані підходи адаптовані до можливості регулярного випуску оновлень, оперативного поліпшення продукту в міру отримання фідбека користувача.

8. Тестуємо продукт

MVP слід тестувати протягом усього етапу розробки. Робити це потрібно регулярно. Альфа-тестування (внутрішнє) здійснюється силами тестувальників, а для бета-тестування (зовнішнього) потрібна стороння допомога. Ідеальний варіант - задіяти реальну аудиторію майбутніх користувачів нового продукту. Знайти бажаючих взяти участь у тестуванні можна на спеціалізованих платформах: BetaList, Quora, ProductHunt, Reddit та ін. Також можна залучити користувачів свої соціальні мережі, блог, використовувати email-розсилку.

Головне завдання тестування – технічне вдосконалення продукту, щоб випадкові технічні збої чи недосконалості не завадили аудиторії оцінити функціональність нового продукту, коли він з'явиться на ринку.

Інформація, яку отримують завдяки MVP (статистика, історія поведінки покупців, їх відгуки), відповідає на запитання, чи має новий проект майбутнє, перспективи. Аналіз цих даних — фундамент генерації нових ідей, розробки продуктивних стратегій розвитку продукту, заснованих на фактичних даних, а чи не на теорії. Іншими словами, проводити MVP-тестування - це корисно і тимчасові витрати на його проведення цілком виправдані.