Як збільшити прибуток за допомогою SEO: поради від Михайла Щербачова

У новому випуску подкасту «Технократи сьогодні» я спілкувався з Михайлом Щербачовим, засновником та керівником дніпропетровської компанії Livepage. Він поділився практичною інформацією про те, як правильно просувати сайт і підвищувати прибуток, що приноситься за допомогою інструментів SEO. Найкориснішими порадами Михайла про пошукову оптимізацію я вирішив поділитись із читачами «Інфоніка». У цій статті – цікаві приклади з досвіду Livepage та «секрет фірми» – докладна розповідь про те, як компанія працює з кожним клієнтом. Залишити коментар та поставити запитання Михайлу Щербачову можна на сторінці подкасту у Facebook.

Слухайте подкаст зараз:

Що таке SEO і для чого цей інструмент використовується

SEO (Search engine optimization) – це оптимізація та просування сайту в пошукових системах, переважно Google та Яндекс. SEO забезпечує підвищення позицій вашого сайту у результатах пошуку за заданими ключовими словами. Важливо, що йдеться про органічну видачу, а не про оплачувану контекстну рекламу.

Як вибрати грамотного фахівця з SEO

При виборі підрядника головне, на що слід звернути увагу – те, які фахівці працюють у компанії та яких результатів вони вже досягли. Компетентність завжди грає головну роль. Важливо, щоб з вами працював не банальний «продажник», а людина, якій по-справжньому цікаве ваше завдання.

Є кілька маркерів, за якими визначається хороший підрядник з SEO:

• Відсутність гарантій за місцем у видачі. Гарантія завжди прямий обман.
• Велика кількість питань на початку роботи. Фахівець завжди глибоко залучений до процесу.
• Вам одразу дають зрозуміти, що вам теж належить виконати певний обсяг роботи. Найкращий результат SEO дає при взаємодії клієнта та підрядника.

Грамотна SEO-команда завжди розбереться в задачі, зважить свої можливості, а працюватиме тільки з тими клієнтами, яким гарантовано допоможе збільшити прибуток на більшу суму, ніж було витрачено на оптимізацію ресурсу.

Чи має значення тематика сайту для SEO

Не має. Для SEO насамперед важлива структура сайту та щільна взаємодія із замовником, який прислухається до порад та виконує побажання фахівців. Їм неважливо, який сайт просувати – дитячий магазин чи будівельний.

[caption id="attachment_11723" align="aligncenter" width="600"] Команда Михайла Щербачова[/caption]

Звичайно, тут йдеться про так зване «біле» SEO, крім якого є і «чорне» — для роботи з сайтами сумнівного змісту. У нього свої правила гри, інші гравці, вища конкуренція, більший прибуток. І це тема для окремої розмови.

Скільки людей мають працювати над просуванням вашого сайту

Над кожним проектом мають працювати як мінімум три особи.

• Дуже важливо, щоб на початку співпраці з клієнтом спілкувався уважний спеціаліст, який не просто продає послуги, а й добре розуміється на задачі. Він має поставити правильні питання та написати грамотне технічне завдання.
• Це завдання, у свою чергу, обов'язково перевіряється фахівцем, який не має жодних інших завдань, крім роботи з новими проектами.
• Третій співробітник – безпосередньо операційний спеціаліст, який виконує роботу. На такому фахівці має бути не дуже багато проектів, максимум десять, з яких не більше двох – нових.

З чого починаєся робота фахівця з SEO

Після того, як клієнт заповнить бриф, компанія починає аналіз даних. Перше, що вона робить – вивчає конкурентів, зіставляє їх результати з результатами клієнта та шукає, за рахунок чого інші сайти мають результат. Це цілком виправданий спосіб пошуку нових ідей.

Чим загрожує робота з неписьменними SEOшниками

Найгірше, що може статися в результаті неякісного SEO - це потрапляння сайту під фільтр пошукової системи. Таким чином, Google і Яндекс борються з «накрутчиками» – тими людьми, які намагаються отримати миттєвий результат і швидко вийти в лідери за рахунок не дуже ретельного опрацювання деталей.

Є два типи фільтрів:

• Перший накладається, якщо на сайті використовується прихований текст і спам-тексти (у таких текстах дуже багато ключових слів, і тому очевидно, що він розрахований на те, щоб його читали роботи пошукової системи, а не люди). Пошукові системи такі тексти розпізнають.
• Другий фільтр накладається за розміщення явно сторонніх, неконтекстних посилань. Причому під фільтр можуть потрапити обидва сайти – і той, на якому розміщено посилання, і той, на який вони посилаються.

Вивести сайт із-під фільтра можна, але не завжди це просто. Відвідуваність через фільтр падає радикально. У таких випадках доводиться або знімати всі посилання, або, якщо це неможливо, відправляти список неякісних посилань до пошукової системи та просити не враховувати їх у розрахунку алгоритму щодо сайту. Але це не завжди працює. Іноді такі посилання не так просто знайти.

Крім того, важливо зазначити, що після виходу сайту з-під фільтра повертається не 100%, а до 70% відвідуваності, оскільки посилань на сайт більше немає. Отже, посилання самі по собі продовжують працювати, важливо лише, щоб вони були якісними. Посилання вважається якісним, якщо користувач перейшов по ньому, потрапив на сайт і досяг своєї мети.

Як SEO забезпечує зростання прибутку

Це залежить від ніші, але, на думку Михайла Щербачова, хороший фахівець із SEO завжди приділяє величезну увагу аналітиці. Він аналізує, який канал вже приносить клієнту прибуток, а який ні, і як роботу всіх каналів можна оптимізувати, щоб збільшити прибутки.

На жаль, реалії українського бізнесу такі, що місцевий малий і навіть середній бізнес слабо займається аналітикою і дуже погано вважає свої конверсії, не знаючи, що йому приносить більше грошей. А часто саме це головна запорука успіху.

Що потрібно зробити вже зараз

Постійно потрібно займатися двома речами, які роблять усі лідери ринку.

Перше – це контентний розвиток проекту. Воно має на увазі не просте збільшення кількості статей чи записів у блозі. Важливо максимально повно відповідати запитам користувача. Якщо взяти, наприклад, інтернет-магазин, то він має такі кроки контентного розвитку: наповнення контентом (товарами), оптимізація контенту, наповнення відгуками, відеооглядами, відповіді на відгуки користувачів представниками компанії. Так контент ставатиме повніше.

Друге – постійно намагатися ставити він максимально якісні посилання хороших ресурсах.

SEO – панацея чи ні?

Не варто всі сподівання покладати лише на SEO, вважає Михайло Щербачов. Потрібно намагатися вибудовувати потік із різних каналів – і SEO, і соціальні мережі, і ремаркетинг. Потрібні різні.

Важливо прагнути, щоб на ваш сайт поверталися, що стане особливо важливим, коли кількість відвідувачів зросте. Це корисно і для SEO, і для бізнесу загалом. Для цього треба робити сайт краще та якісніше, тоді буде гарантовано зростання, не буде фільтрів та «просідань». Якщо сайт добре працює, він добре продає. Через якийсь час не ви працюватимете на ім'я сайту, а ім'я буде працювати на вас.

Вибирайте собі добрих партнерів у всьому, чим ви займаєтеся. Через неправильні підрядники можна втратити час і гроші. Швидко приймайте рішення та відстежуйте результати.