Нетворкінг на діловому заході: покрокова інструкція

Слово "нетворкінг" (англ. networking) вже давно перестало бути неологізмом, оскільки цей прийом активно використовується у діловій сфері. Буквальна трактування терміна - "плетіння мережі". Business Networking працює за принципом "шість рукостискань" і передбачає побудову мережі ділових зв'язків. Йдеться про формування кола фахівців, кожен із яких — професіонал у своїй сфері.

Що дає нетворкінг:

• формування нового сильного оточення, яке допоможе вашому професійному та особистісному зростанню та зробить вас успішнішим;
• акселерацію, тобто суттєве прискорення руху на шляху до поставленої мети;
• колосальну економію часу, оскільки кожен новий знайомий може дати експертну пораду, може стати для вас ментором.

До того ж, нетворкінг ефективний не лише для досягнення конкретних бізнес-цілей, а й для побудови кар'єри. І багатьом підприємцям-новачкам напевно цікаво, як на практиці впроваджувати схему Business Networking. Ми розповімо про це на прикладах. 

Підпишіться на нас у Facebook, Telegram, Twitter або Instagramщоб нічого не пропустити!

Припустимо, ви прийшли на семінар, конференцію, бізнес-виставку або берете участь у тренінгу, воркшопі, засіданні ділового бізнес-клубу тощо. Як правило, на таких заходах є багато людей, які мають намір активно спілкуватися та заводити корисні контакти. Ви, зрозуміло, переслідуєте ті самі цілі.

Час будь-якого ділового заходу завжди обмежений і його не так багато, а присутніх на заході, наприклад, близько ста осіб. То як швидко зрозуміти, хто з них вам корисний більше за інших? Як виділити із загальної маси саме тих, хто вам потрібний? Фахівці з комунікації та PR-маркетингу рекомендують діяти за схемою.

Крок №1

Спочатку можна вибрати співрозмовника, про якого вже відомо, що знайомство з ним може бути корисним. До цього слід підготуватись: знайти список запрошених, якщо є така можливість. Або проаналізувати у відкритих. Тобто уявлення про коло  учасників у вас сформується. 

Знайти імена конкретних людей — теж не таємниця за сімома печатками, оскільки багато хто охоче анонсує свою участь у відкритих ділових заходах у соцмережах, у блогах. Тобто скласти список потенційних кандидатів на цю роль та познайомитись з ними заочно — не проблема. Отже, ви знаходите таку людину, знайомтеся з нею, спілкуєтеся. Бажано – продуктивно спілкуєтеся, щоб і ви, і ваш співрозмовник у результаті були задоволені розмовою та раді корисному знайомству.

Крок №2

Перед тим як попрощатися з новим знайомим дуже важливо своєчасно запитати його, наприклад: "З ким, на Вашу думку, мені корисно познайомитися? Кого порекомендуєте?" Цілком можливо, що ваш співрозмовник добре знає когось із присутніх. Після особистого знайомства з вами він легко може підказати, з ким ще з учасників цього ділового кола вам варто поспілкуватися, хто може бути вам цікавий. Це суттєво заощадить час, оскільки самостійно "дістатись" до потрібних людей набагато складніше. Більше того, до кінця заходу, обмеженого за часом, можна й "не дістатись" зовсім. Чого б не хотілося, зрозуміло.

Крок №3

Ідеальний варіант - якщо новий знайомий буде настільки люб'язний і особисто представить вас тій людині, яку він рекомендував. До речі, не треба соромитися: просто попросіть його про це. У контексті ділової комунікації це є абсолютно нормально.

Наприклад, у відповідь на ваше прохання когось порекомендувати, він відповідає: "Так, десь тут був Дмитро Миколайович, який, як і Ви, займається зв'язками з громадськістю". Або: "Я, здається, бачив Ірину, спеціаліста з нейролінгвістики. Думаю, вона може бути Вам корисна". Вам варто відразу ж відреагувати: "Чи можна Вас попросити познайомити нас?" Або: “Я був би вдячний(а), якби Ви нас представили одне одному”.

Ще раз: так, це коректне адекватне прохання! Вона не викличе негативу чи відторгнення, оскільки ви не просите у незнайомої людини рекомендацій, а просите лише про те, щоб вас познайомили.

Якщо ваш співрозмовник активно займається нетворкінгом, він допомоги не відмовить. Він чудово розуміє значення таких дій. Тому що, по-перше, завжди можна озвучити прохання у відповідь. А по-друге, не виключено, що та людина, яку він вам порекомендує, буде їй вдячна за це знайомство. Оскільки це може стати відправною точкою взаємовигідного співробітництва з вами. Проста, але дієва схема: важливо бути корисним та допомагати іншим, адже тоді активно допомагатимуть і вам.

І навіть якщо ви отримаєте відмову у відповідь на прохання про подання, словесна підказка, хто з присутніх може бути вам корисний, теж цінна допомога. Адже час дуже цінний ресурс. У будь-якій сфері бізнесу. Тому якщо ви знатимете, як дістатися до мети найкоротшою дорогою, ви отримаєте фору. І завжди випереджатимете тих, хто йде довгим шляхом. Знайомство з людьми, які мають ресурсні можливості позитивно впливати на вашу бізнес-діяльність, обов'язково вам у цьому допоможе.

Успіхів у Business Networking!